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Le démarchage et la prospection commerciale B2B en 2021

par Stephane Belanger

Denis Champagne, via son entreprise Lotus Communications, il offre une expertise en vente de services inter-entreprises (B2B) et en communication.

Denis accompagne les cadres avec leurs équipes de ventes, afin de s’assurer qu’ils sont bien formés en matière du démarchage et de la prospection inter-entreprises vers d’autres cadres. De la prospection vis-à-vis les gens aux postes décisionnelles et stratégiques de la haute direction.

Les cadres ont peu de temps, donc il faut savoir comment les approcher de façon à les aborder et pouvoir les soutenir dans leurs défis avec votre solution.

Comment bien parler, comment rédiger, construire une séquence de vente, la fréquence, et bien comprendre et faire la recherche responsable des prospects : Points de presse, actualités sur leurs clients.

Ça prend un ensemble de compétences et de savoirs et de savoir-faire pour être en mesure de se connecter avec un client potentiel.

Chronologie

7m30 Le ton de la voix et la confiance.

Être calme, être compétent, être concis, pertinent puisque cela a un lien avec leurs enjeux, préalablement identifiés via les recherches. Avoir aussi la sagesse de distinguer quand être patient.

Qualités requises pour la vente : Ça prend de la pratique et de la discipline et ouvert à apprendre.

13m50 Méthodes, structures et outils utilisés dont le CRM.

23m Suggérer des logiciels de suivi en fonction de la réalité de ses clients

29m30 Différence entre le refus et le rejet !

35m30 Savoir bien s’entourer et connaître le e langage des leaders

38m Son WHY. Apprendre des autres très compétents

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